求职面试谈“薪”七诫

面试快要结束时如何谈工作的薪酬一直困扰的求职者，w一要求太高、谈不好，不仅会影响到面试的成功。那么如何在面试时谈薪酬呢？面谈薪酬要注意7诫：

1、不知道自己到底需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己较优先的需要。你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？

明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作(比如，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过， 不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出较符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

2、无准备上阵

此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合 该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由，那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够 承受的情况下。仓促上阵，只会让自己陷于被动。你的资料准备越充足，成功机会也就越大。

3、狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一 共事。所以首先你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房一样 一味就盯着MONEY。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此，尽管你想争取较好的价钱，也是要小心谨慎， w不要因小失大，从此破坏 了你在对方心目中的形象。

同样道理，对方也想让你在决定是否加入他的公司时，感觉良好。当他认为你就是合适的人选时，他所考虑的也不仅仅是争取一个较低的价钱，而是如何让你接受这份工作。

4、盲目乐/悲观

时候你也许具备公司非常需要的技能或经验，是通过面试的惟一人选，而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间，直至公司较后决定你是较佳人选时，你讨价还价的优势就非常明显了。

或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候，你提出的价钱也许会 决定性的作用。认清形势，摸到其他竞争对手的底，你才能把握进退的时机。也就是说，你要知道弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。

5、强调特殊性

与其强调你自己的特殊性，不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交易中是较重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制 度和预算的限制之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈过程中极重要的武器。有时甚至能说服老板提高某一职位 的薪酬或调整整个公司的薪酬结构。

你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求便是合理的；如果其他公司的同一职位人员享有公司1%的股份，你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。

6、泄底

如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你感觉还不错，他的较初报价往往接近他的较高报价。若是你泄露了太多信息，比如说你原本过低的工资水平和期望值，或者想要获得这份工作的迫切心情，他也许就不会开出较好的条件。

不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部条件，暗示对方你不过是想寻求更好的发展，说不定对方提供的条件大大超出你的预期。

7、撒谎/实话实说

诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使得到了工作，处境也将非常不利。

当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。