怎样才能“知彼”？如何做到“先知”？他提出“先知者不可取于鬼

怎样才能“知彼”？如何做到“先知”？他提出“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。

孙武把间谍分为五种：乡间、内间、反间、死间、生间。所谓乡间，就是利用敌国乡里的普通人为间谍。所谓内间，就是利用敌国的官吏为间谍。所谓反间，就是利用敌方的间谍来为我所用。所谓死间，就是散布假情报给敌方的我方间谍。所谓生间，就是派往敌方侦察敌情以后能生还回来报告的间谍。这五种间谍，前三种是利用敌方人员，后两种是由我方派遣潜入敌人内部的。若同时使用这五种间谍，情报的来源就十分广泛，打起仗来便能使敌人茫然不知所措，确实神妙莫测。其中从反间得来的情报最重要，因此要特别重视反间，对待反间的待遇应该特别优厚。

凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

孙子在这里主要指出在战争中运用间谍的重要性。孙子认为发动战争要耗费很大的人力、物力和财力，要付出巨大的代价。要想发动一场战争相对比较容易，但是要取得一场战争的胜利就需要做到“知彼知己”，知己比较容易做到，但要很好地“知彼”就必须运用间谍。如果因为吝惜金钱而不舍得运用间谍，无法准确掌握敌情，从而导致战争的失败，那就会因小失大，危害到国家的根本利益。另外，孙子还指出用兵作战，不要迷信鬼神天象，一定要取之于人，也就是要重视间谍的作用。

汉高帝三年（公元前也04年），楚霸王项羽率兵者0万，围攻荥阳，汉王刘邦急召张良、陈平等谋士商议对策，陈平对汉王刘邦说：“项羽的得力干将，不外乎范增、钟离昧等几个人，如果能拿出数万斤黄金来离间他们，使他们彼此疑心，从而造成其内部自相残杀，然后汉军趁机起兵进攻，必能消灭楚国。”汉王认为陈平讲得有道理，于是拿出黄金4万斤给陈平，随便他去运用处理，不过问黄金进出的情形。陈平用大量的黄金，在楚军内部积极施行反间计，项羽果然中计，从而猜疑、不信任钟离昧等人。

项羽号称西楚霸王，其部属骁勇善战，又有范增、钟离昧等人为其出谋划策，更使得项羽如虎添翼，势不可当。要想使用武力击败项羽，刘邦不占有优势，因此为夺得天下，消灭项羽，刘邦采用了陈平的反间计，并不惜重金离间项羽统治集团内部关系。结果项羽猜疑范增、钟离昧等人而不再加以重用，最终导致了他这个西楚霸王的覆灭。

企业经营，需要耗费大量的人力、物力和财力，它是一种风险与利益并存的行为。因此，只有制定科学合理的管理制度，才能有效地规避风险，获取利润。精明的管理者，不仅重视企业内部的科学管理，而且还十分注重通过市场资讯了解市场行情、了解竞争对手。

日本山内豆腐公司，生产历史悠久，产品风味独特，一直在其国内享有盛名。但曾有几年由于忽视市场信息的作用，导致产品单调，市场狭小。为了迅速扭转这种局面，公司决定开拓国外市场。为了获取市场信息，山内公司反复派遣人员到世界各地进行广泛的市场调查，终于发现豆腐这种低热量、高蛋白的食品在美国很受欢迎。因此，山内公司便把开拓国外市场的首选目标定在美国。与此同时，他们还从有关信息资料中得知，美国为保护本国利益，正限制一些食品进口。他们果断实行了“在目标市场就地设厂”的战略决策。者983年，山内豆腐公司与美国当地一家公司合营，开始在美国市场上生产日本豆腐。他们以“日野市”商标将产品大量投入市场，获得了不小的成功。同时，山内公司根据市场信息，适时调整营销战略，采取了利用批发网络和直接向超级市场供货的推销战术，有效地占领了美国市场。

山内公司原来产品单调、市场狭小，主要是因为市场信息不灵通。后来，山内公司得以成功占领美国市场，主要是因为其对市场信息的充分了解。由此说来，充分了解市场信息对企业的发展非常重要。

“先知”不是占卜，不是迷信，而是一种洞察先机的大智慧。从政的人具备了这种大智慧方能成就大业。

和珅是乾隆时代的权臣，也是历史上著名的弄臣。他曾长期担任皇帝的近身侍丛，对乾隆的心理变化、言行举止深有研究，甚至能从乾隆的一蹙一笑中猜出他的所思所想。

当时，科举考试由乾隆亲自出题。出题时，他先让内阁大臣送来一部《四书》。乾隆乙酉年（公元者765年）考试时，乾隆出完了考题，命太监将《四书》送还内阁。和珅向这位太监打听皇帝出题时的情形，太监说，皇帝捧着《论语》从头翻到尾，最后才微笑着欣然命笔。

和珅深思良久，知道一定是从“乞醯焉”这三个字上出题。因为“乞醯”二字，嵌有“乙酉”两个字，与这一年的年号暗合，而且“乞醯”二字寓意深刻，能充分考察考生的见地。于是，他把这个消息秘密地告诉了他的门生，结果这些人全都高中。